Yılbaşı yaklaşırken promosyon sektöründe hareketlilik yaşanıyor. Geçen yıl pandemi nedeni ile bütçeden kısan; reklam ve promosyondan uzak duran firmalar bu yıl promosyon ürün yaptıracak. Ekim ayından bu yana promosyon sektöründe de ciddi bir hareketlilik yaşanıyor. Promosyoncular, satışlarının yüzde 150 oranında arttığını söylüyor.
ÇEŞİTLİLİK ARTIYOR
Ürünleri çeşitlendirmeye çalıştıklarını belirten İsmat Grafik Matbaa Promosyon Sahibi İsa Parmak, müşterilerin ürün çeşitliliği olan promosyoncularla çalışmak istediğini söyledi. Parlak, yılbaşındaki yoğun sürece ürün çeşitliliğini arttırarak girdiklerini ve yeni tasarımların ilgi gördüğünü aktardı. Parlak, müşterilerin genellikle set yaptırmak istediğini belirterek, “Takvim baskılı ürünlere ilgi yılbaşında arttı. Ama genel olarak baktığımızda müşterilerimiz tek tek almaktansa ekonomik olduğu için set yaptırmayı tercih ediyor. Kalem, anahtarlık ve flash disk gibi ürünlere matbaa ürünleri olan ajanda ve not defterleri alternatif oluşturuyor. Bu ürünler arasında not defterleri üzerinde tarih olmadığı için ajandadan daha fazla tercih ediliyor” diye konuştu.
ÜRÜN MALİYETLERİ ARTTI
Ülke olarak yaşanan ekonomik krizle ile birlikte ürün maliyetlerinin arttığını belirten Parmak şunları söyledi: Bazı ürünlerimiz yurtdışından geliyor. Dolar ve Euro'daki artış ithal ettiğimiz ürünlere zam olarak yansıdı. Özellikle teknoloji ürünlerinde bir artış söz konusu. Müşterilere de bu artış yansıtılmadığı içir mecburen biz kârlarımızdan kısmak zorunda kaldık.”
TALEP EKİM AYINDA BAŞLADI
Pandemi ve kapanmalardan dolayı geçen yıl promosyon yaptırmayan firmaların bu yıl promosyon ürünlerine daha fazla bütçe ayırdığını belirten Kare Promosyon sahibi Kemal Yeğin, “Geçtiğimiz yıl mevcut yasaklar nedeni ile fuarların iptal edilmesi, kapanmaların olması promosyon sektörünü olumsuz etkiledi. Firmalar kapanmadan dolayı bir bütçe planlamasına gitti. Promosyon bu noktada firmaların daha çok uç noktadaki harcamalarıdır genelde. Reklam veya tanıtım statüsüne girdiği için firmalar promosyon sektöründen biraz uzak kaldı. Firmalar geçtiğimiz yıl promosyon için bir harcama yapmadı. Geçen sene promosyon ürün yaptırmayan şirketler bu yıl ekstra bir şeyler yaptıralım düşüncesine girdi. Bu da ciddi bir talep artışına neden oldu. Kasım ayındayız. Ancak Ekim ayından beri promosyon siparişi almaya başlamıştık. Talebin artmasının en büyük etkenlerinden biri de fuarlar. Firmaların önemli bir kısmı, yılbaşından önce müşterisine hediyesini ulaştırmak istiyor. O yüzden Ekim ayından bu yana sipariş alıyoruz. Siparişlerde yüzde 150 civarında bir artış var” şeklinde konuştu.
İTHAL ÜRÜNLERİN FİYATI ARTTI
Dolara bağlı olarak ithal edilen ürünlerin fiyatlarının arttığını söyleyen Yeğin, daha sonra şunları kaydetti: “Döviz kurunda yaşanan artış, sektörümüzü olumsuz etkiledi. Şuanda kağıt ürünlerinin fiyatında hayli artış oldu. Kağıdın hammaddesininin tedariği noktasında ciddi problemler yaşanıyor. Mevcut stoğa girmiş ürünler şuanda ciddi anlamda fiyat avantajlı. Takvimler, ajandalar daha önce basılan ürünler bunlar. Temmuz, Haziran, Ağustos aylarında firmaların stoğuna girer. Rekabet edebilmek ve ürünü satabilmek adına ister istemez bu ürün gruplarında fiyatlar biraz daha ekonomik. Ama haricinde elektronik promosyon gruplar da var. Powerbankler, USB bellekler, hoparlörler, ithal gelen termos grupları, bardaklar... Bu ürünlerde döviz hareketli olduğu için fiyat artışları var. Mümkün mertebe ithalatçı firmalar ürünün bedelini nakit talep ediyor. Hitap edilen müşteri kitlesine göre ürün çeşitliliğimiz var. Kalem fiyatları 1 liradan başlıyor. Bin beş yüz liralık özel set kutularına varıncaya kadar kalem çeşidimiz var. Promosyon anlayış kültürü değişti. Herkes farklı bir şeyler müşterime hediye edeyim derdinde. Kalıcı olsun veya en azından bir hediye verirken iz bırakayım istiyor.”
PROMOSYON KÜLTÜRÜ DEĞİŞTİ
Promosyon sektöründe alışkanlıkların değiştiğini belirten Yeğin sözlerini şöyle tamamladı: “Teknolojinin ilerlemesi ile birlikte promosyon sektöründe de değişikler yaşandı. Otuz yıl önce promosyon defter, ajanda, takvim ve telefon rehberleri vardı. Şiemdi USB’ler ses bomları çini vazolar powerbankli defterler var. Telefona kablosuz şarj imkanı sunuyor. Onun haricinde diğer defterini kullanabiliyorsun. Daha çok seyahat eden iş adamları, satış ekiplerinin kullandığı ürünler var. Aynı şekilde biz de müşterilerimize müşteri ziyaretlerine giderken bir şeyler hediye ediyoruz. Hediye götürdüğümüz kişinin yaşadığı alana bakıyoruz artık. Bu adam ne yapıyor? Satışta mesela yani sürekli seyahat halinde. Diyoruz ki bu adam kahve içer, termos götürelim. Yok onun haricinde şarj sorunu yaşıyordur. Seyahat esnasında kullanması için powerbank götürelim. Masa başındaysa güzel bir sümen takımı götürelim diyoruz. Bizim derdimiz doğru promosyonu, doğru kişiye vermek. O zaman güzel geri dönüşler alınır. Firmalara diyoruz ki müşteri portföyünüz mümkünse ayırın. A, B, C diye, bizde bu ayrıma göre promosyonlar hazırlıyoruz.”
SAİT ÇELİK